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避免同质化-专访夏普CEO 罗忠生:手机行业没有上下半场之说,只有避免同质化才是真的前途

发布时间:2019-06-20 15:13:43 编辑:笔名

1 : 专访夏普CEO 罗忠生:手机行业没有上下半场之说,只有避免同质化才是真的前途

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“我跟你们打个赌,到今年12月底之前,在坐各位的手机都要换掉。”

3个月前,夏普CEO罗忠生在夏普品牌回归的媒体沟通会上表态,3个月后,他交出了夏普被收购后的第1份答卷:夏普AQUOS S2手机。

这是1款定位在中高真个手机,的特点在于它采取了夏普全球首创的FFD异形全面屏技术,将前置摄像头嵌入屏幕顶端中央。夏普CEO罗忠生认为,目前行业内的手机外形千篇1律,夏普在屏幕制造上的优势,或许可以帮助它冲破目前的同质化窘境。

在发布会之前,罗忠生接受了36氪的专访,谈了谈夏普品牌被富士康收购后目前的情况,和经过接近1年新团队的组建情况。虽然目前手机行业处于整体增长滞缓的局面,但罗忠生谈到未来的发展还是较有信心。

他认为目前手机行业不存在上半场和下半场之说。“现在还没有出现具体的产品来替换手机,手机竞争没有想象的那末剧烈”,罗忠生表示,“如果你同质化,那竞争肯定是剧烈的,如果你能做到有所不同或许会更好1些。”

“今年手机行业的销量出现了20年来的第1次下滑,这是之前大家都没有预计到的”,罗忠生表示,“其中1个很重要的因素,是由于产品过于同质化,技术没有创新”。这也是为何夏普要推出异形全面屏。

但目前国内手机市场竞争已非常剧烈, IDC发布报告显示,2017 年第2季度,中国智能手机市场出货量同比降落 0.4%,位列前5的除苹果均为国内企业,前5大品牌占据市场份额到达73%,留给其他品牌的市场空间仅为27%。

IDC还预计2017 年第3季度,中国智能手机市场将有所回暖,整体市场容量将呈上升趋势;2017 年第4季智能手机市场也将显著增长,但难以超出去年同期增长水平。

除异形全面屏,夏普或许要拿出更多杀手锏给予市场更强的震动。

以下是此次专访的QA:

Q:夏普手机今年计划进入美国市场吗?

罗忠生:富士康本身在美国投了很多钱,也大量在美国投放夏普品牌广告,美国市场对我们还是很关键、很重要的。从单1市场量来看,美国市场在全球是第3位,第1位是中国,1年大概有5亿左右;第2位是印度,1年大概2.8亿左右;第3位是在美国,美国1年销售量有1.6到1.7个亿,所以美国是1个很好的市场,美国还是以运营商为主控制的市场,跟运营商合作做好的话,美国市场拓展也是非常方便的。

Q:进入美国市场,有选择和哪一个运营商合作吗?

罗忠生:我们打算下半年进军美国,跟哪一个运营商合作还要根据实际情况,我认为这是1个机会,我们到现在为止还没有跟哪个运营商谈好,或接触过,但是由于我做海外市场做了很多年,我知道美国市场是很有价值的市场。

Q:对美国市场有甚么预期目标吗?

罗忠生:由于美国市场1般1个项目肯定下来需要提早10个月,乃至提早1年跟他肯定项目。美国社会是1个信誉社会,你跟他合作,他需要肯定长时间的合作关系,这样的话他对你信任度会高。但是我想以富士康的背景,结合夏普的背景,两个结合在1起可能会容易得到美国客户的认同,由于富士康的生产管理和研发回是不错的,而夏普有自己1些核心技术。

从某种角度来看,我认为(取得美国市场的认可)可能会容易1些,但是它依然是信誉社会,信誉社会需要长时间跟你建立信任度,所以是1个战略布局,是个久长的事,1般来讲在美国市场你肯定要做好两年3年,乃至更长时间的1个准备,不是说1去就可以做的,不1样。

Q:这次夏普手机对标的是市场上哪些同类手机?

罗忠生:我们异形屏到现在为止还没有人做出来,所以对我们来说,客观说造好自己势还是重要的。

Q:除这次这款异形屏手机,未来会不会推出其他价位的几条产品线?

罗忠生:我们这个(AQUOS S2)是偏中端1点的,我们配置很好,屏很贵,但是我们还是觉得先卖到中高端这个层面,让更多人去接受它,比你放在高的位置会好。除这个以外,我们年底还会推1款将更的产品出来。

Q:夏普现在除中国市场,和年底进入的美国市场外,国际化还有哪些计划?

罗忠生:实际上来看中国、东南亚国家都在推夏普,夏普在东南亚还是比较受欢迎的,印尼、泰国、越南、马来西亚,全部东南亚会推出。另外就是印度,由于印度是大国,夏普在印度也是比较知名的,所以这些地方是我们未来的布局,中国、东亚。

Q:在这些国家的市场推行策略是怎样的?从高端往下打还是先从低端切入?

罗忠生:我们刚开始推的时候肯定从中高端开始推,由于中高端推的进程中,它会把品牌形象建立起来,我们觉得这个很重要,并且夏普品牌本来是给大家带来信任度很高的产品,如果都是低端品牌,没有给他人信誉感,所以我们还是中高端产品为主。这几个国家采取的策略都是先从中高端开始。

Q:您是在美国有另外1个专门跟运营商洽谈的团队吗?

罗忠生:我们正在组建团队。我们现在当地招募。1般我们在海外组成1个团队的时候,1般是中方+本地方组合1个合作方,这样会比较好,我是比较赞同在海外市场1定是有中方,他能够对总部的理解更加到位,但是你1定要本土化本地化,由于它有本地关系,本地的这类文化,本地的这类运作,1定是1个国际团队,而不是说是某1方团队。

Q:新的夏普手机团队建立大概也快1年了吧,介绍下这个新团队的构成是怎样的?

罗忠生:我们是优势互补的1个团队,这个团队是新进来的像我这样的也有很多,随着我1起进来的团队,我们这些重点偏向因而销售、品牌、产品,固然还有1些研发和使用。但是富士康原来是以代工为主的,它对品牌、市场这块其实不熟习,缺少这样的人材,所以这1块主要是由外部的人合作。我们现在研发有很多是富士康内部的团队,还有很多是来自外部的,特别在软件这1块。

Q:像中国的其他1些品牌,华为、中兴进入美国市场还是有很多限制,夏普在这方面有无类似的担心?

罗忠生:我个人认为还好,由于毕竟夏普自己有专利,并且富士康这次也在美国投入那末多,我们希望有能力做这个事。

Q:您在国内的渠道散布是怎样的?线上线下这块?

罗忠生:我们这次是全渠道,我们线上是跟京东,线下是迪信通、蜂云启发,蜂云启发是1个省包同盟,还有的零售商合作同时我们还跟中国移动有合作,我们有4G+版本出来跟运营商合作。

Q:可以说今年夏普刚回来,线下不会大面积的备货是吗?

罗忠生:我认为线下对我们来讲不是大范围的,我们现在会在国内20个省推夏普的品牌,但是线下的布局是要全力以赴延续进行。我们会有1些门店,但是专卖店还没有做,我觉得产品品牌还建立得不够,但是线下布局我们是全力以赴做这件事的。

Q:在市场营销推行这方面,很多厂商也是受OPPO,vivo影响,会加强在市场推行方面的投入,包括找代言人和冠名,这方面你们有无斟酌呢?

罗忠生:每一个企业必须有自己的生存之道,对我们来看我们希望做久长生意,我们也做不到爆发,打基础很重要,踏踏实实安心打基础很重要。做投放,虽然可能让人1瞬间知道你,但是你如果没有用户群基础,我觉得这个东西就是昙花1现的,所以对我们来讲,还是希望能够稳着走,比如我们重要的是把产品1款1款推出来,今天我们推出1款产品来,到年底我们会再推出多款产品,到明年我们产品要系列化。

Q:现在大家都在谈AI手机的概念,这方面您怎样看呢?

罗忠生:我认为AI它会使你变得更加方便,但是我是觉得类似这样的技术和范围利用,我还没有到大家可以完全信任它的时候。就像几年以来可穿着来了以后,巴不得可穿着就能够席卷全球,把所有东西替掉,很多地方公司都把可穿着部门砍掉了。“AI将会替换手机”,现在来看这个题目我不认为它是能够成立。

Q:夏普从上半年开始预热来说就是讲全面屏概念,抛开这个概念本身,夏普手机的定位是甚么?未来想打造1个怎样样的品牌形象?

罗忠生:我们产品的定位是科技至美,我们品位定位是中高端,我们用户群是需要中产阶级的,同时我们希望1些年轻人能够开始喜欢夏普。我们需要年轻元素,否则的话我们会丢失很多市场,所以我们在全部设计进程中会加入很多年轻元素。希望我们的产品在未来的几年逐渐让这个人群能够接受它。

2 : 避免同质化 丰田或为GT⑻6装配新发动机

[网聚知识 新闻] 日前,丰田宣布正在斟酌将1台机械增压发动机装配在旗下GT⑻6跑车上,并推出GT⑻6的性能版车型以扩大该车系的产品序列。

『上图为2013款丰田GT⑻6展车,非性能版车型』

前不久,我们报导过斯巴鲁正在研发1款全新的2.0L涡轮增压发动机,并将其装配在2014款BRZ车型中。作为斯巴鲁BRZ的兄弟车型,丰田表示为了不两款车型过于同质化的情况产生,将为GT⑻6的性能版车型配备1台机械增压发动机。

另悉,丰田GT⑻6性能版车型的研发工作将由丰田TRD运动部门负责,在设备机械增压发动机后,可以产生250马力的功率,较之现款车型搭载的2.0升自然吸气发动机功率提高了50马力。另外,丰田表示GT⑻6的性能版车型在外观方面还将加入运动套件以区分于普通版车型。(文/网聚知识 曹雷)

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3 : 规避同质化风险 建站山寨风什么时候止

网络经济时期,随着电子商务的发展,网上购物已日渐发展成为1种时尚。愈来愈的企业开始看好网络营销,纷纭建立自己的企业网站,这样以来问题也就出现了。

随着建站数量的增加,许多建站公司开始学会了懒省劲儿,以致于原创性的设计愈来愈少,再加上许多企业本身还没有意想到企业网站的重要性,对企业网站建设过于敷衍,有的企业乃至为了省点钱,直接套用模板,这样以来,便造成了现今网站同质化竞争愈演愈烈的严肃局面。所以说,网站想要规避同质化风险,制止网站建设山寨风燃眉之急。

建站山寨风可谓是企业网站营销的致命硬伤,所以是万万要不得的。那末现今企业建站山寨风都表现在哪些方面呢?我们又该如何制止呢?

首先,企业本身要重视起本身企业网站的建设。由于对建站的重视度不够,很多企业为了省钱常常找1些不知名的小建站公司去做网站,找到1个实力不错又有工作严谨负责的建站公司还好说,万1碰到了没实力没信誉的公司,吃亏的还是自己,如果1味寻求低价位的话,碰到这样没实力的建站公司的机率还很大,所以说找建站公司1定要严谨。要知道网站建设的好坏直接影响到后期的网站营销,是跟企业经济效益与社会效益挂钩的。愈甚者,还有1些企业仅仅把网站当做了摆设,仅为了做做模样而已,所以就干脆1不做2不休直接照搬他人的,或是随意下载个模板就完事了,表面上看着省钱了,岂知这样会丧失更多赚钱的机会,明显的不偿失。

说到了网站构架的建设,就不能不提1下网站内容的建设了。互联网信息大爆炸时期,在网上各类信息可谓是应有尽有,这样也就为那些将懒省劲儿外加将敷衍进行到底的网站提供了便利,方便了他们的“复制粘贴”工作。随波逐流,人云亦云大家不喜,一样满站都在抄袭复制别的网站内容的企业网站大家一样不喜,更重要的是搜索引擎也不喜欢,这样网站营销力低,那建网站还有何意义呢,不但不会赚钱,还有可能会侵害公司形象,所以说企业建站需谨慎,坚决杜绝山寨风。

其次,网站建设公司要以身作则,严谨对待网站建设。很多企业都在抱怨,现如今有责任,用心建站的公司愈来愈少了,很难设计出令自己满意的网站,究其缘由,建站公司的态度是1方面,而企业所给出的建站费又是1方面,如果企业给出的价格太低,那末想要设计出高端精致的网站明显不现实,所以说,这是需要两方共同努力的。时至本日,很多建站公司的设计师为了省劲儿渐渐偏离了“设计”的轨道,网站设计东拼西凑或是拉现成比比皆是,这是典型的山寨风,这类建站山寨风的盛行,归咎于设计师本人的态度。对1个合格的网站设计师,不要把网站设计当做是你的工作任务,把它当做你的兴趣爱好,那末你才会用心去做,这样才能设计出更多的原创性作品,创新是设计师的价值体现,不愿用心创作的设计师,终究会自断前程。

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