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阳光城的北京攻势进京两年货值超300亿元

发布时间:2020-02-15 20:41:02 编辑:笔名

阳光城的北京攻势:进京两年货值超300亿元

阳光城,近年来房地产行业一匹黑马——

6年前,阳光城徘徊于20亿元的销售规模。

4年前,阳光城跻身220亿元阵营,3年业绩增长10倍。

2年前,阳光城第一次进京,斥资近19亿元在通州台湖拿地。

2017年,阳光城位于东五环的一个项目就销售了20亿元,且在京已手握5个项目,货值超过300亿元。

拿地、卖房,房地产企业生存发展的必修课;进京,房地产企业品牌叫响做强的基础课。

阳光城,进京两年正在交出一份亮眼的答卷。

强布局:阳光城的加速度

今年8月,阳光城·檀悦亮相。这个位于北京中央别墅区顺义后沙峪板块的低密高端项目,已经是今年阳光城在京崭新亮相的第三个项目。此前两个,一个是位于东五环台湖板块的别墅阳光城·京兆府;另一个是位于密云的别墅阳光城·君山墅。

一年三个项目亮相,这在今年北京楼市堪称凤毛麟角。

而在三个项目亮相的背后,是阳光城北京布局的加速:不到两年的时间,阳光城在北京通过公开拿地和收并购,已经获得5个项目,可售货值超过300亿元。对于一家新进北京的企业来说,这种布局的速度也绝对引人瞩目。

2015年11月,阳光城以18.7亿元拿下东五环台湖地块,PK掉多家知名房企或房企联合体,拿地态度坚决!

半年多后,阳光城摘下顺义后沙峪地块,纯商品房楼面价达到4万元/平方米水平,又是从17家房企竞争中突围!

进京之前,在上海、福建等地潜心研究产品;谋划进京,则是看准机会坚决出手。

东五环台湖板块,和CBD、通州新城形成黄金三角;顺义后沙峪板块,中央别墅区核心地段,综合配套优质。优质地段的价值潜力,未来成长空间稳健可期。这种“稳”,吸引了阳光城出手的坚决,如今京兆府的销售业绩,檀悦的市场关注度,也证明了这种决策的“准”。

在公开市场拿地的同时,阳光城在京也注重收并购优质项目。

进京,阳光城先是合作操盘了CBD顶级豪宅梵悦108;今年4月,阳光城又并购获得西城区九和大厦商业办公项目;6月,阳光城通过子公司以64.5亿元获得密云君山别墅及君山高尔夫球场。

从东五环到西城,从CBD到中央别墅区,乃至在密云获得北京罕见拥有高尔夫景观的项目,阳光城的加速度都踩在了优质城市资源的基础上。而从项目类型看,住宅类项目又都是低密别墅级项目,可谓高速度、高起点。

阳光城·檀悦拥有中央别墅区的景观和国际教育等综合配套。

阳光城·君山墅是北京罕见的享有高尔夫景观的别墅项目

强销售:阳光城的“北京样本”

拓展布局高速度、高起点,阳光城的销售也在追求高速度、高效运营。

例如,阳光城6月获得君山墅项目,7月即公开亮相,8月即进入销售阶段。

而在另一个项目阳光城·檀悦上,或许更可以窥见阳光城项目的销售逻辑。

从入市周期上看,阳光城·檀悦于去年年中通过公开拿地获得,堪称区域地王级项目。而从拿地到公开亮相,檀悦仅用时一年的时间。这在去年出让的一系列地王级土地中,堪称最快。

从产品基础上看,打造“地王级”项目,阳光城·檀悦规划为低密别墅级产品,主要产品为花园洋房和别墅两种,产品本身强化了新亚洲主题的禅意空间。总价约630万入住中央别墅区,阳光城·檀悦与中央别墅区在售产品形成了差异化。

从推盘策略看,在中央别墅区各种优质的景观、商业、国际教育配套等构成产品价值图谱基础上,阳光城·檀悦首选洋房入市,总价优势明显,同时首次支付只需120万,以积极灵活的价格策略撬动市场,在蓄客阶段已经获得了市场的广泛关注。

产品价值基础对应着低总价门槛,更凸显了檀悦项目的性价比,一方面为未来溢价留下空间,另一方面为首次入市热销创造条件,为高周转打下基础。

当然,从阳光城在北京的整个产品布局集中于别墅级产品和城市高端豪宅来看,阳光城的产品打造必然还在追求高品质和高品牌效应。阳光城的销售业绩和产品口碑,将共同成为阳光城进击北京市场的利器。

阳光城,正在北京书写阳光的故事。

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